Brakuje chętnych do współpracy

Rosyjski dyskonter o ambicjach podbicia zachodnich rynków ma trudności ze znalezieniem dostawców. W pierwszym brytyjskim sklepie, w Preston, w okresie wiątecznym nie można było znaleźć nawet podstawowych Produktów, takich jak ser, mleko czy chleb. Dostawy innych towarów były bardzo rzadkie lub nie było ich wcale. Na początku stycznia kliptów przywitały puste lodówki – informuje L’épicier.

Nieakceptowalna polityka zakupowa

Według dostawców problem tkwi w podejściu sieci do zakupów. Firma Mere jest bardzo zorientowana na cenę i kukuje Produkty tylko wtedy, gdy może je sprzedać od 20 do 30 proc. taniej niż inne sklepy dyskontowe. Dlatego dostawcom regularnie mówi nie”, nawet jeśli oferują konkurencyjne ceny. Dla każdej pozycji algorytm obliczyłby stosunek kosztów do korzyści dla Mere io ile poniżej ceny rynkowej powinny one kosztować. Nie ma wyjątków, nawet dla podstawowych artykułów, takich jak chleb.

W obliczu takiej polityki zakupowej znalezienie chętnych do współpracy dostawców nie jest atwe. Oprócz cen zadowalających dyskontera muszą on także sami dostarczać Produkty do sklepów, a sieć płaci im tylko za sprzedane towary. Dostawcy muszą następnie odebrać wszelkie niesprzedane zapasy. Efektem tego sztywnego podejścia wydają się być puste półki.

Co dalej?

Alexandre Chkalov, Kierownik ds. rozwoju biznesu w Mere w Wielkiej Brytanii przyznaje, e pojawiły się problemy, z którymi sieć jeszcze się nie uporała i e ciężko pracuje, aby odrobić tę lekcję. Mimo to Chkalov jest przekonany, e w nadchodzących miesiącach klipci zobaczą zaktualizowaną ofertę Produktową, a także nowe sklepy. Wiosną ubiegłego roku detalista ogłosił otwarcie czterech sklepów w Wielkiej Brytanii w ciągu kilku miesięcy, ale sklepy numer dwa i trzy zostaną otwarte nieco później, do marca br.

Choć Mere ma już ponad 3000 sklepów w Rosji i Europie Wschodniej, w Europie Zachodniej jej ekspansja to do tej pory głównie opowieść o niespełnionych obietnicach. Otwarcie pierwszego belgijskiego sklepu zostało przesunięte, podobnie jak trzech placówek we Francji. Nie jest jasne, czy sieć otrzymała niezbędne zgody.